『競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略』試してみる価値のある１冊

本屋の棚に何気なく刺さっている本に手を伸ばした１冊が、時として大きな価値を生む掘り出し物だったりすることがあります。

今回取り上げる１冊はまさにそれでした。ポジショニング戦略について考えるとき、強力な実践力を持った視点を与えてくれます。

本屋の棚に並んだ本の背表紙を眺めていて目に飛び込んだのが監修者の星野佳路さんの名前。

星野佳路さんの経営といえば星野リゾートの斬新さに目が行きがちですが、その経営戦略は大学で使われるような教科書の内容を基礎にした原理原則を重視している側面が感じられます。

価値あるビジネスを作るのは、手軽に読める話題のビジネス書ではなく、そういった原理原則。『星野リゾートの教科書』という本に、星野さんが経営の教科書としてきた書籍が紹介されており、まさに原理原則の芯のある本ばかりが挙げられています。

そんな記憶もあったためか、パラパラとページをめくった瞬間に「これは買いかも」と思って購入した１冊がこれです。

フレッド・クロフォード/ライアン・マシューズ著
『競争優位を実現するファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略』

ちなみにこの『ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略』は『星野リゾートの教科書』では当時未邦訳だったため紹介されれいません。

ポジショニング戦略に悩む

「ポジショニング」というと、ビジネスの世界では当たり前の考え方であり、誰もがどうポジショニングを築いていくか頭を悩ませていると思います。アル・ライズ、ジャック・トラウトの『ポジショニング戦略[新版]』を読んだ人も多いはずです。

SWOT分析を使い、ニーズ・ウォンツ分析チャートやポジショニングマップを作り、USPを発見し、顧客にメッセージをどのように届ければマインドシェアを築くことができるかといった、要するにライバル企業との違いや独自性をどう作れば市場の支配的位置に立つことができるかにどの企業も必死になっています。ブルーオーシャン、ブランディング、言葉は違いますが目的は同じです。

みんな独自性を作らなきゃいけないのは十分にわかっているはずなのに、なかなか実感するものが出来ない。

ポジショニングをどう構築していけばいいのか手探りな状態が強く、切り込み方のイメージつかめないで困っているということも多いでしょう。

例えばポジショニングマップを考える場合、本などに事例として挙げられているもののように、自社のビジネスを上手くプロットできる縦軸・横軸を持ったマッピング自体が出来上がらないといったことがあります。まさに、その軸を設定すること自体が自社の独自性の発見の一番困難なプロセスだったりするのです。